Alors que le marché israélien des ventes aux non-résidents reste globalement atone depuis le début de la guerre « Épées de fer », un programme haut de gamme sur le front de mer de Netanya réalise un coup d’éclat. Le complexe The Blue Cliff, développé par Ken Hator sur l’emplacement de l’ancien hôtel Galil, a déjà écoulé 43 des 90 appartements en quelques mois – presque exclusivement à des acheteurs étrangers, principalement des États-Unis.
Un produit taillé pour la clientèle internationale
Implanté sur le prestigieux boulevard Nitza, l’immeuble comptera 32 étages mêlant 90 résidences, 204 unités hôtelières et des surfaces commerciales. Les prix se situent entre 50 000 et 55 000 ₪/m², un niveau élevé pour la région.
Parmi les transactions phares : deux appartements de 159 m² avec terrasses de 26 m², deux places de parking et cave de 5 m², vendus 9 millions ₪ chacun.
Selon Guy Yosha, directeur marketing de Ken Hator, le projet n’était pas initialement ciblé sur les non-résidents :
« Nous visions le marché local, mais la guerre a changé les paramètres. L’emplacement en bord de mer, les grands volumes et les services de l’hôtel attenant correspondent parfaitement aux attentes des acheteurs étrangers. »
Offensive commerciale ciblée sur les États-Unis
Pour capter cette clientèle, Ken Hator s’est allié à Green Home Real Estate, dirigée par Shay Rubin et Galit Daniel, spécialistes de Netanya. Contrairement au cliché du marché local orienté vers les francophones, l’effort s’est concentré sur les communautés orthodoxes et traditionnelles de New York et Miami, via des « home meetings » et des partenariats avec des leaders communautaires. Des acheteurs du Canada et du Royaume-Uni ont également rejoint la liste.
Shay Rubin explique :
« Dans un marché difficile, il faut penser autrement. Nous avons identifié un public prêt à investir dans le bon produit. Ce projet coche toutes les cases. »
Un chantier d’envergure et un financement solide
Le début des travaux impliquera le creusement de 60 000 m³ en zone urbaine dense, avec grues haute capacité et gestion BIM (Building Information Modeling) pour optimiser la coordination entre conception, exécution et supervision.
Le programme prévoit 25 100 m² résidentiels, 19 346 m² hôteliers et quatre niveaux de parkings souterrains, avec séparation complète des réseaux et infrastructures entre les fonctions.
Le financement, à hauteur de 670 millions ₪, est assuré conjointement par Bank Leumi et Ampa Capital. Sur ce montant, 250 millions ₪ seront apportés sous forme de prêt à parts égales, le reste en garanties selon la loi sur la vente d’appartements.
Pour Yoav Ken Tor, PDG de la société :
« The Blue Cliff incarne la nouvelle vision urbaine : un mélange harmonieux de résidentiel, hôtellerie et commerce dans un secteur en pleine transformation. »
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📚 Contexte : Netanya – Wikipédia
