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Alors que les entreprises israéliennes poursuivent leur explosion de financement, de mise à l’échelle et de vente, il existe un marché inexploité de grandes entreprises héritées qui pourraient bénéficier de l’innovation et de la technologie de Startup Nation – et elles se trouvent toutes au Japon.

Après des années passées à se concentrer sur le développement interne et à négliger la nécessité de pratiquer des fusions et acquisitions avec des technologies internationales, le Japon rattrape son retard et se tourne vers la culture de démarrage d’Israël.

« Dans le passé, Israël a montré que ses startups sont très bonnes avec 0-1, mais les entreprises japonaises ne sont pas bonnes avec 0-1 », a expliqué Takeshi Shinoda, président-directeur général d’Aristagora, ainsi que président et partenaire général de Aristagora VC, une société de capital-risque en démarrage qui associe des entreprises israéliennes et japonaises.

«Mais ils sont très bons à 1-10. Donc, du point de vue technologique, c’est très approprié et une bonne adéquation entre la technologie israélienne et l’industrie japonaise. »

Aristagora VC aide les entreprises israéliennes à pénétrer le marché japonais, largement supervisé ou négligé par Startup Nation. La société a été fondée l’année dernière et s’est engagée à investir 60 millions de dollars dans des startups technologiques en phase de démarrage, principalement en provenance d’Israël. Jusqu’à présent, ils ont déjà investi dans trois et envisagent environ 3 à 6 autres au cours de l’année à venir.

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Selon l’associé directeur Anat Tila Chermi, l’accent mis sur les premières technologies contribue à cette synergie. « Les investisseurs japonais sont désireux d’investir dans la technologie israélienne, mais ils recherchent principalement des entreprises en phase de développement… La raison en est que la plupart d’entre eux préfèrent essayer le produit ou la technologie, voir la capacité de l’entreprise à commercialiser à l’échelle mondiale, puis ils se sentent plus à l’aise pour investir.

La précipitation à investir dans la technologie israélienne, avec un nouvel accent sur la technologie à un stade précoce, n’a cessé d’augmenter depuis plusieurs années. Après des décennies d’entreprises japonaises développant des technologies en interne, la pratique commerciale des fusions et acquisitions a été largement oubliée et a conduit de nombreuses régions et secteurs à dépasser le Japon en matière d’innovation. Bien que le pays ait la troisième économie en importance, les niveaux de technologie avancée et d’innovation à un stade précoce doivent encore être encouragés. Cela signifie qu’ils achètent de la propriété intellectuelle et des technologies à un rythme plus rapide que jamais.

« De mon point de vue, l’endroit numéro un pour eux pour acheter des technologies et les gagner est Israël », a expliqué Eyal Agmoni, fondateur et président de Chartered Group. « Si vous pouvez proposer un paysage concurrentiel pour d’autres pays, je peux affirmer qu’Israël est sans égal, du point de vue japonais. »

Chartered Group s’est associé à TAU Ventures d’Israël, un fonds de capital-risque universitaire qui aide les petites entreprises à lancer leur produit, leur service ou à développer leur technologie. Avec l’aide de Chartered Group, ces technologies ont un pied sur le sol japonais pour les aider à naviguer et à travailler avec des entreprises cherchant à acheter de nouvelles technologies.

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« Les Américains veulent être le prochain Bill Gates ou Mark Zuckerberg, mais en Israël, ils veulent juste de l’argent », a-t-il plaisanté. «Ils vendent l’entreprise, obtiennent l’argent et peuvent créer une autre startup. Personne ne veut être le prochain Bill et c’est exactement ce que les Japonais recherchaient – ​​ils recherchent des fusions et acquisitions.

Selon Agmoni, il y a trois facteurs principaux qui ont conduit à la synergie soudaine entre Israël et le Japon. Le premier est la confiance décroissante d’Israël dans la Chine en tant que partenaire fiable.

Après des cas où des accords ont échoué ou des efforts ont été faits par les Chinois pour retirer la propriété intellectuelle d’Israël, Agmoni pense que cela a dissuadé les intérêts.

La deuxième raison était que le Japon s’était rendu compte qu’il devait quitter sa zone de confort et rechercher des technologies à l’étranger, et la troisième raison était la visite du Premier ministre japonais Shinzo Abe en Israël en 2015, ouvrant les pays à une relation commerciale absurde.

« Vous ne comprenez pas à quel point c’est important pour le Japon en tant que société et culture… Si le Premier ministre vient en Israël avec les principaux généraux d’entreprise, cela signifie qu’Israël est casher et que nous pouvons faire des affaires. La porte est ouverte », a confirmé Agmoni.

Six ans plus tard, les relations sont solides. Les investissements japonais en Israël ont augmenté de 20 % en 2020 pour atteindre plus d’un milliard de dollars et représentent aujourd’hui 11,1 % des investissements étrangers sur le marché israélien de la haute technologie, contre 1,8 % en 2016. Capital-risque comme Aristagora VC et partenariats comme ceux avec TAU Ventures et Chartered Group aident à connecter ces deux parties et à favoriser une relation qui profite aux deux parties.

« La culture est tout à fait opposée »
Ces investissements ne sont pas quelque chose qui vient naturellement à une culture qui pratique la longévité et la patience dans leur entreprise et investit généralement dans des tours ultérieurs avec un produit tangible à vendre. Alternativement, il n’a pas été facile pour les Israéliens de satisfaire leurs personnalités et leur culture uniques à un public plus raffiné et plus mature.

« Nous connaissons l’accord et la manière de traiter avec les entreprises et les entreprises américaines », a expliqué Nimrod Cohen, associé directeur de TAU Ventures. «Avec le Japon, en gros, nous ne savons rien. Vous ne pouvez pas le faire vous-même. Vous pouvez être la meilleure entreprise, avec la meilleure équipe et la meilleure technologie, mais vous ne pouvez pas le faire seul.

Depuis environ six ans, Israël et le Japon ont vu à quel point ces cultures peuvent se compléter, mais elles ne vont pas sans complications. Shinoda a admis que « la culture est tout à fait opposée, donc si les entreprises israéliennes essaient de vendre elles-mêmes un produit ou un service, elles sont confrontées à toute une difficulté ».

Cependant, ces différences flagrantes entre les nations peuvent être considérées comme une continuité, et non comme une collision, de leurs talents.

« Tout dépend de la culture et des affaires, de leur niveau de politesse et de respect, ainsi que de leur niveau de vision d’ensemble et d’examen de ces processus en même temps, en avançant prudemment », a expliqué Roy Geva Glasberg, fondateur et associé directeur d’AnD Ventures. . « Ils ont beaucoup d’avantages que si je pouvais copier et injecter dans l’écosystème israélien, je l’aurais fait. »

Glasberg peut être crédité d’avoir fondé Google for Startups et de l’avoir aidé à se développer à travers le monde. Cependant, c’était sa visite à Tokyo il y a trois ans pour construire l’accélérateur où il a vu comment ces mondes pouvaient travailler ensemble. Récemment, And Ventures a lancé And Ignite Tokyo, une coentreprise avec Ignition Point Japan et Kaito Consulting Services visant à combler ces lacunes culturelles et commerciales pour aider à amener les technologies israéliennes sur le marché japonais.

« Nous ne pouvons pas ignorer qu’à un moment donné, en tant qu’Israéliens, nous n’avons pas créé d’entreprises à l’échelle mondiale », a-t-il avoué. En excluant peut-être les deux entreprises les plus connues du pays, Teva et Amdocs, Glasberg a souligné comment les entreprises japonaises « ont la mentalité, la longévité, la réflexion à long terme pour le faire, c’est pourquoi je considère cela comme une progression naturelle pour l’innovation israélienne à répondre à la maturité et à l’évolutivité japonaises.

« Ils peuvent aider les entreprises israéliennes à se familiariser avec la culture d’entreprise », a ajouté Lee Moser, un autre fondateur et associé directeur d’And Ventures. « Nous avons des entreprises à plus grande échelle, mais ce n’est pas dans notre culture. Je pense que les startups israéliennes peuvent vraiment apprendre la maturité, la stabilité et la vision à long terme des Japonais.

L’avenir s’annonce radieux pour deux nations dont les mondes peuvent s’entraider face aux barrières culturelles, commerciales et technologiques. Alors qu’Israël continue de favoriser son écosystème de startups, le Japon s’assure que sa réputation héritée peut rattraper la mentalité « aller vite et casser les choses » de Tel Aviv et de la Silicon Valley.

« Notre objectif final dans notre fonds est une combinaison du Japon et d’Israël », a conclu Moshe Sarfaty, associé directeur d’Aristagora VC. « C’est comme manger des sushis avec Tahina. »

Par James Spiro, CTech

 

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