ABONNEZ VOUS A NOTRE NEWSLETTERIl y a quatre ans, dans le magazine Forbes , Jennifer Kite-Powell a décrit une startup israélienne, Vayyar, dont le produit pouvait se voir à travers les murs.
«Les capteurs de faible puissance de l’entreprise peuvent voir à travers la peau et les tissus pour détecter le sein ou d’autres masses cancéreuses, regarder à travers les murs pour détecter les fondations structurelles ou les fractures et suivre l’emplacement et les signes vitaux d’un personne en voyageant dans une maison intelligente », a-t-il écrit. « Pour voir à travers les choses, la technologie Vayyar crée une image 3D basée sur les ondes radioélectriques (RF), ce qui permet aux capteurs Vayyar de regarder à l’intérieur d’un objet et de détecter une image de ce qui est à l’intérieur. »
J’ai récemment visité Vayyar dans ses bureaux de Yehud, une ville de 30 000 habitants au centre d’Israël, et j’ai parlé avec certains des dirigeants de l’entreprise du développement de produits. À cette époque, je me souvenais avoir lu des bandes dessinées de Superman quand j’étais enfant. Superman, comme vous vous en souvenez, avait une vision aux rayons X et pouvait voir à travers les murs.
Vayyar a fermé un cercle. Les créateurs de Superman, l’écrivain Jerry Siegel et l’artiste Joe Shuster, étaient juifs. Superman est apparu pour la première fois dans Action Comics # 1, publié le 18 avril 1938. Environ 81 ans plus tard, des hommes d’affaires israéliens ont rendu la vision par rayons X disponible et commercialement viable.
Vayyar a été fondée en 2011 par Raviv Melamed, ancien vice-président d’Intel; et Miri Ratner et Naftali Chayat, vétérans de haute technologie d’Alvarion, une société Wi-Fi. La technologie de base de Vayyar est un capteur d’image 4D avancé (3D plus le temps) capable de suivre tout dans les environs en temps réel sans avoir besoin d’une caméra. Pour ce faire, il envoie et reçoit des signaux radar et interprète intelligemment ce que signifie le signal de rebond.
Parmi les produits magiques de Vayyar: les voitures (par exemple, empêcher les parents d’oublier les enfants dans des voitures verrouillées); Maisons intelligentes (alertes lorsque les personnes âgées tombent); Vente au détail (suivi des clients dans un magasin, suivi du mouvement des produits sur les étagères); et médecine (détection précoce du cancer, sans rayons X). J’ai demandé aux responsables Vayyar lequel de leurs produits était le plus révolutionnaire. Quelqu’un a répondu, mammographie, images sans rayons X, avec des résultats rapides.
J’ai posé plusieurs questions à Melamed par e-mail.
Il a quitté un poste sécurisé et bien rémunéré chez Intel pour se lancer dans l’aventure risquée de la startup Vayyar. (Melamed était le PDG du Intel Global Mobile Wireless Group).
Pour quelle raison ?
J’ai fait du sans fil pendant de nombreuses années et je voulais faire autre chose qui avait un effet direct sur la vie des gens. Le monde de la médecine m’a intrigué et j’ai senti qu’il y avait beaucoup de place pour l’innovation, surtout si de nouvelles capacités sont apportées du monde sans fil au monde des images. Comme j’aime construire des choses à partir de zéro, la meilleure façon de le faire était de commencer.
L’enquête sur quelque 800 startups israéliennes a montré que l’âge moyen des protagonistes est de 36 ans. J’ai remarqué qu’ils ont des cheveux gris. Récemment, j’ai écrit une chronique sur les «volcans enneigés», les entrepreneurs de plus de 60 ou 70 ans.
Quels sont, selon votre expérience, les avantages et les inconvénients des entrepreneurs « aux cheveux gris »?
Je ne pense pas que l’innovation soit liée à l’âge. Je pense que lorsque vous vieillissez, vous vous laissez guider par votre expérience, ce qui peut parfois vous faire gagner du temps et de l’argent mais, d’un autre côté, cela peut vous empêcher d’essayer de nouvelles choses puisque vous êtes censé connaître le résultat. Si vous êtes prêt à remettre en question votre propre expérience et à ne pas vous y limiter, je pense que l’innovation continuera toujours, quel que soit votre âge.
Raviv, lorsque nous nous sommes rencontrés, nous avons discuté du modèle commercial inhabituel de Vayyar, sa technologie de capteur d’image 4D trouve son utilisation dans une grande variété d’applications, créant un défi de gestion complexe pour une startup relativement petite. Normalement, les écoles de commerce mettent l’accent sur l’approche. Ils trouvent leur meilleur produit, identifient leur marché de niche et s’y concentrent avec un seul esprit. Vayyar opère dans une variété vertigineuse de marchés divers. Vous avez convenu que la principale compétence de Vayyar est de gérer ce modèle commercial complexe avec de l’expérience. Pouvez-vous nous dire si ce modèle d’entreprise est tout simplement arrivé, en raison de la demande du marché, ou si vous l’avez anticipé et façonné dès le début?
Nous l’imaginons depuis le début. Notre logique était basée sur le fait que les capteurs d’image ont toujours été utilisés dans de nombreuses industries et parier sur une industrie pour une nouvelle technologie sera un plus grand risque que de semer différents marchés en parallèle. Cela donne également à l’entreprise une base large qui la rend plus stable. Nous pensons que cette stabilité est importante pour surmonter tout changement dans les tendances du marché, surtout s’il s’agit de construire une grande entreprise qui dure longtemps. Je crois que cette approche ne peut être pertinente que pour les entreprises qui ont une technologie qui peut desservir plusieurs marchés et qui n’ont pas besoin de se conformer à une norme industrielle spécifique.
Vous dites: « bâtissez une grande entreprise qui dure longtemps ». Cela force la question habituelle: Vayyar peut-il rester indépendant et devenir un géant mondial, ou est-il possible de l’acquérir? Quelle est votre opinion générale sur le manque de capacité d’Israël à développer de grandes entreprises mondiales indépendantes de haute technologie, peut-être d’Amdocs?
Récemment, Dov Moran (fondateur de M-Systems et de la clé USB) a parlé au Technion aux étudiants et a admis que la vente de son entreprise à Sandisk pour 1,6 milliard de dollars lui avait causé un grand «mal de tête»: vraiment Je voulais que l’entreprise se développe de manière indépendante.
Tout est possible, mais nous essayons de créer une grande entreprise. Cela commence par la façon dont nous structurons l’entreprise et se reflète également dans l’approche que nous mettons dans la croissance d’une équipe de direction qualifiée à tous les niveaux.
En ce qui concerne les grandes entreprises, je pense que le marché évolue et que les gros investisseurs viennent en Israël à la recherche de startups. C’était l’un des éléments clés qui manquait à Israël pour avoir plus de grandes sociétés d’origine. L’autre chose qui manquait, c’était des gens qui savaient comment mener une grande opération. Cet écart s’est également comblé au cours de la dernière décennie, lorsque des startups ont été acquises et de nombreuses personnes ont été exposées à la façon dont une entreprise pense et agit aux plus hauts niveaux de gestion.
Je pense qu’à l’avenir, nous verrons davantage de grandes entreprises, mais nous devons maintenir le cycle d’innovation rapide et la diversité des petites startups, car elles seront toujours le véritable moteur du nom d’Israël en tant que centre d’innovation.
Par: Shlomo Maital
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